本文开头：期间周报 作家：闫晓寒

国内头部钢铁电商平台正在寻找钢铁除外的新故事。

7月2日，找钢集团-W(06676.HK)发布公告称，其与托克香港共同树立结合企业，并因此执有该结合企业宗金汇（上海）信息时期有限公司（下称“宗金汇”）的8.57%股权。

字据找钢集团方面音书，托克是民众最大的金属及矿物贸易商之一，占据民众铜业40%的市集份额。而宗金汇是托克在中国的独家有色金属电商平台，其诳骗互联网及大数据时期为有色金属行业提供智能商品订价、平台往返、企业对企业（B2B）支付处置有盘算、仓储、物流及大数据职业。

找钢集团但愿通过这一神情，聚积托克共同打造全品类有色金属电商平台。

找钢集团董事会通知孟龙在7月4日与投资机构换取的电话会中示意，找钢集团平台上的客户除了有钢铁采购需求，也有有色金属的采购需求，平台上的用户需求高度重合。找钢集团不错诳骗障翳寰宇的销售渠说念，向工业、建筑业末端销售有色金属制品和半制品。

“公司打造的钢铁电商往返的基础设施也适用有色金属，异日将整合B2B平台软件基础设施，完善宗金汇系统功能，向有色金属行业用户提供胖猫物流、胖猫云等详细性职业。”孟龙示意。

看成一家产物和职业齐主要围绕钢铁的产业互联网平台，找钢集团正在加速其在非钢铁板块的发展。其中一个遑急原因，大致是钢铁电商行业口头已定，面前需要为我方找到新的盈利增长点。

图源：图虫创意

不啻股权投资

找钢集团是中国第三方钢铁线上往返头部平台，职业涵盖往返、物流、仓储加工和供应链等多个行为，客户包括房产、基建、汽车制造、家电等行业。2024年，找钢集团平台年往返量超5000万吨，往返GMV为1880亿元，占据中国钢铁电商三方往返量的40%。

前年，找钢集团成立“找钢工品”职业部，运行非钢产物的往返。截止面前，其已累计合作371家供应商，并完成19811笔订单。

这次找钢集团与托克共同树立有色金属电商平台，意在加速其在非钢铁行业的拓展。

宗金汇平台的功能已较为练习，客户可及时得到供应及订价贵寓，完成下单、履单、结算、开票等往返历程。脚下，宗金汇系统已与找钢系统交融买通。

孟龙在上述电话会中示意，这次合作找钢集团不仅进行股权投资，异日其将全面参与运营，提供升值职业和时期开荒。

字据孟龙先容，宗金汇平台在往返方面，前期利润并非主要办法。“最初要培养用户采购民风和粘性，达到一定例模后再推敲收费。”其收费边幅包括向卖家收取佣金、为用户提供升值职业，以及看成时期相沿方提供时期有盘算，数据商榷和软件等收费选项。

“施行上是找钢模式在有色金属行业的复制。”孟龙示意，天然找钢集团这次仅仅参股，但公司（向宗金汇）委用了别称董事，是以找钢集团会深度参与宗金汇的运营。“高出于拿到了宗金汇的代运营权，宗金汇品牌后续运营会以找钢集团为主，托克主要提供其品牌影响力和资源上风。”

找钢集团将宗金汇的发展策略分为两个阶段，第一阶段以托克自营资源为中枢，通过复用找钢的基础设施，进步宗金汇职业中小客户的能力，鼓舞自有资源的线上销售。第二阶段则将引入优质合作型供应商，将销售客户进一步下千里至末端，而且提供仓储、物流和供应链等全地点职业，酿成好意思满的产业链闭环，成为详细的三方有色金属往返平台。

孟龙示意，预测第一年宗金汇平台GMV将达到100亿元，第二年、第三年将区别达到400亿元、700亿元，尔后有望达到千亿规模。

有色金属近几年需求较为繁盛，市集规模较大且仍处于接续增长阶段。但有色金属的大批往返却仍以传统贸易为主，背后存在询报价恶果低下、预支提货风险大且结算边幅单一，以及契约实行历程不透明等诸多痛点。

这些行业内尚未处置的曲折是制约有色金属行业发展的要道。面前，有色金属仅5%的线上浸透率远不足玄色金属的20%。

有色金属产物规格非尺度化、价钱波动时常剧烈等特质导致该市集存在较高行业壁垒。这是孟龙以为找钢集团和托克合作存在宏大契机的遑急原因。

寻找新盈利点

找钢集团向非钢铁行业拓展加速，背后原因之一或是寻找第二增长弧线。

找钢集团成立于2012年，最初就以钢铁这个规模最大的工业品类切入，主要提供钢铁贸易有关贵寓。

用户规模蕴蓄到一定进程后，找钢集团业务发展为以自营和联营边幅销售钢铁。前者由找钢集团购买钢铁产物后径直销售给客户，其从中赚取差价；后者则由找钢集团径直向卖方收取佣金。

到2017年，自营模式为找钢集团孝顺绝大无数营收，但该模式利润相对较低。2019年起，找钢集团运行向轻金钱转型，徐徐减少国内自营业务规模；2022年其将自营业务转出，2023年一季度末，找钢集团已住手钢铁产物国内自营业务的营运并完成通盘买家订单，该公司也随之转型为轻金钱平台。

由重到轻的转型，让找钢集团的毛利率达成快速增长。招股书清楚，找钢集团毛利率从2021年的25.5%进步至2023年的32.5%；其GMV也从2018年的349亿元增至2023年的1955亿元。

往日几年，找钢集团一直在寻找新的发展空间。从财报来看，较为遑急的两个标的是出海和非钢铁行业。

找钢集团在财报中示意，陪同中东国度的繁盛基建需求，以及越来越多的中国企业在一带全部国度出海，2024年找钢集团深度拓展海外业务，海社往返业务产生的营收从2023年的2.21亿元增长至2024年的5.93亿元，同比增长最初168%。

另一方面，找钢集团将钢铁板块的数字化基础设施和运营接续体系，复用到了钢铁除外的更多行业。其刻下的非钢电交易务专注于电工电气行业，并尝试拓展至电子元器件、五金机电及有色金属等行业的往返。

财报清楚开云官网切尔西赞助商，2024年，找钢集团非钢铁往返GMV为4.08亿元，当期其举座营收同比增长32.7%至15.51亿元。